6月3日，線上課(ke)堂(tang)第六(liu)期(qi)開講，海鼎(ding)品類(lei)管(guan)理方向(xiang)的專(zhuan)家楊金銅為大家分享了品類(lei)管(guan)理的思路和實(shi)戰(zhan)經驗，吸引了百余名客戶伙(huo)伴(ban)在線學習交流。

楊金銅從(cong)品類管理的基(ji)礎理論出(chu)發，談到商品開發過(guo)程中的策(ce)略、計劃(hua)、流(liu)程、戰(zhan)術及供應商關系，教大家用數(shu)據分析的方法來(lai)檢核商品開發過(guo)程中的問題(ti)及改善(shan)方法，最后從(cong)實戰(zhan)出(chu)發，給大家帶來(lai)幾(ji)個(ge)視圖工(gong)具，指導大家發現品類的問題(ti)點和(he)機會以及如何進(jin)行品類的改善(shan)。

理論和戰術(shu)最終(zhong)還是要回歸(gui)到實踐(jian)上，楊金銅重點介紹了ABC分析和矩陣分析兩個分析方法，以及如何運用這些分析方法進行品類優化。

ABC分析(xi)可(ke)以幫助(zhu)我們定義暢銷(xiao)品和滯銷(xiao)品，矩(ju)陣的經(jing)營可(ke)以幫助(zhu)我們發現(xian)價格帶和品類的缺失，并(bing)即時做出改善，PDCA思維助(zhu)力品類經(jing)營的循環上升。

01 品類分析方(fang)法論

ABC分析

ABC的底層(ceng)邏輯是八(ba)二法則，即主要的銷售和利潤來源于少數的核心商品，企業經營的重(zhong)心也應該(gai)更(geng)多的關注這些重(zhong)點商品。

企業可以自己定義一個百分比(bi)，例如將占銷售額(e)前(qian)80%的商品定義為A級品，80-95%為B級品，95-100%為C級品，同時我們發現門店也會存在一些有庫存但是沒有產生銷售的商品，把它們定義為D。這樣我們就可以查看每一個商品它的ABCD等級變化情況，從而識別出來什么是暢銷商品，什么是滯銷商品，如果是暢銷品，我們在開發的時候可以針對這個品類進行衍生開發，如果是滯銷品，我們可以考慮對它進行下架處理，然后用新的商品來替換。

矩陣(zhen)分(fen)析

我(wo)們(men)在(zai)進行(xing)商(shang)品(pin)上下(xia)(xia)架的(de)(de)(de)(de)時候，還要考慮商(shang)品(pin)所(suo)處(chu)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)分(fen)(fen)類（甚至是小分(fen)(fen)類）以及(ji)價(jia)格帶，不同(tong)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)分(fen)(fen)類和價(jia)格帶對應(ying)的(de)(de)(de)(de)是不同(tong)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者需(xu)求(qiu)(qiu)。這時候我(wo)們(men)可以用(yong)矩陣分(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)方法，看(kan)看(kan)在(zai)某一個價(jia)格帶中(zhong)(zhong)分(fen)(fen)類下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)項狀況(kuang)以及(ji)銷售貢獻(xian)，看(kan)看(kan)這個分(fen)(fen)類下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)有(you)沒有(you)滿足消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，這就為我(wo)們(men)集(ji)中(zhong)(zhong)改善(shan)哪一個中(zhong)(zhong)分(fen)(fen)類提供了(le)指(zhi)導意見。

PDCA循(xun)環

PDCA（Plan計劃(hua)(hua)-Do執行-Check查核(he)-Action改善(shan)），作為(wei)一種(zhong)流程管理思(si)想，廣泛(fan)應用于生產流通行業(ye)，旨在提(ti)前(qian)制定(ding)計劃(hua)(hua)、指導行動，實現企業(ye)經營的(de)循環上升。

對應到商品(pin)開發(fa)(fa)的過(guo)程，我們(men)首先(xian)要(yao)有計劃(hua)，包(bao)括市場(chang)調研、品(pin)類策略(lve)、年度計劃(hua)等(deng)，有了計劃(hua)之后去(qu)執行開發(fa)(fa)流程，然后通過(guo)進度追蹤、矩陣分析(xi)、ABC分析等發現問題，最后補充缺失商品、下架滯銷商品、擴大暢銷商品等對品類進行改善，以此實現品類經營的循環上升。

有(you)了方法以后，我們就要思考怎么(me)樣直觀、便捷地利用這(zhe)些方法指導實踐，海鼎的優勢在于利(li)用IT信息技術和數據分析能力，結合品類管理理念和品類實操經驗，將品類管理模型化、工具化，來降低零售企業品類管理的門檻。

線上課(ke)堂截止(zhi)目(mu)前已(yi)經進行(xing)(xing)了六期，越(yue)來越(yue)多的客戶(hu)參與進來，我們(men)希望通過這個(ge)平(ping)臺，分(fen)享行(xing)(xing)業(ye)關注的熱點課(ke)題以及海鼎(ding)能提供的實用方案，為(wei)大家帶來不一(yi)樣的經營思路和管(guan)理工具。線上課(ke)堂還在繼續，期待大家參與~