6月28日(ri)-30日(ri)，2021中國(guo)特許加盟大會(hui)在上海舉(ju)辦，大會(hui)除了分享各行業(ye)(ye)特許企業(ye)(ye)的(de)案例(li)外，還(huan)首次舉(ju)辦“中國(guo)服(fu)務業(ye)(ye)連鎖品牌發展峰(feng)會(hui)”，聚焦開放平臺、全渠道、門店拓展運營、私域(yu)流量(liang)、會(hui)員營銷、顧客體驗、人力資源(yuan)的(de)數字(zi)化實踐(jian)等多維度，探討生活(huo)服(fu)務業(ye)(ye)的(de)發展。

海鼎咨詢(xun)總監常安邦(bang)在29日下午的“門店開(kai)發與運(yun)營(ying)數智(zhi)化論壇”上分享了海鼎的招商加盟解決方案，詳解了招商過程的標準化如(ru)何助力連(lian)鎖品牌擴張(zhang)。

常總認為招商最重要的是要解決四個問題：拿什么保證線索？拿什么保證轉化？拿什么保證故事？拿什么保證生意？與之相對應的則是：店內要有客流，組織要有章法，說法要有信任，市場要有價值。我們的信息系統能幫助解決的就是說法有信任和組織有章法這兩個維度，海鼎從生意的本質出發，從如何包裝生意故事到線索轉化再到持續運營，做了一些列的滿足不同場景需要的產品，幫助連鎖品牌實現招商的標準化管理。

海鼎咨詢總監常安邦

常總(zong)認為，不同類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)索(suo)(suo)來(lai)源，商(shang)談(tan)路徑(jing)和合作方(fang)式不一(yi)樣，要(yao)對他們設置不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)路徑(jing)，線(xian)索(suo)(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)配還要(yao)考慮公平。線(xian)索(suo)(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)過(guo)程事務(wu)多，信息系(xi)統可(ke)以(yi)將線(xian)索(suo)(suo)進行分(fen)類，詳細記錄并且及時提醒，只(zhi)有(you)記得清，才有(you)管得深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，招商(shang)總(zong)監可(ke)以(yi)通過(guo)分(fen)析(xi)過(guo)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率，優化(hua)(hua)(hua)(hua)機(ji)會(hui)(hui)，分(fen)析(xi)個(ge)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率促(cu)進個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升，分(fen)析(xi)渠道轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率，優化(hua)(hua)(hua)(hua)投放渠道。常總(zong)還談(tan)到大家常辦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)招商(shang)會(hui)(hui)，他認為可(ke)以(yi)通過(guo)對會(hui)(hui)前邀約(yue)、客戶分(fen)析(xi)、講解、現場(chang)優惠、會(hui)(hui)后跟進等一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統化(hua)(hua)(hua)(hua)管理，進行流(liu)程化(hua)(hua)(hua)(hua)管控，最(zui)終(zhong)實現招商(shang)會(hui)(hui)促(cu)進成交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

談到具體產品時，常總(zong)分(fen)享了一些小工具，比(bi)如在某個(ge)項(xiang)目招(zhao)商的時候(hou)，通過引導(dao)有意向(xiang)的客(ke)戶500塊(kuai)購買店(dian)鋪三個(ge)月(yue)1%的收(shou)益權(quan)的方式，花費較低的成本(ben)鎖住客(ke)戶3個(ge)月(yue)的關注度，只要意向(xiang)人(ren)拿出手(shou)機來查看收(shou)益情況，我們的招(zhao)商人(ren)員就能收(shou)到信息，然后有針(zhen)對(dui)性地去與客(ke)戶互動。

海鼎在現場設(she)展位，期待與大家(jia)深度交流~

海鼎根據加盟商的核心需求確定了我們加盟服務的主要范圍，從門店選址到建店開業到持續門店運營，以及商品供應、品牌引客和財務結算，我們都能提供相對應的解決方案。

常總認為，對加(jia)(jia)盟(meng)商(shang)而言，被遺忘和(he)交(jiao)互(hu)信息的遺漏都會使(shi)信任感和(he)滿意率直線下(xia)降(jiang)，基(ji)于此，海鼎(ding)將加(jia)(jia)盟(meng)商(shang)從線索(suo)來源(yuan)到成交(jiao)再到建(jian)店的信息進行打通(tong)，同時把推(tui)店過程、看(kan)店做了(le)記錄，實(shi)現有據可依。建(jian)店助(zhu)手還能提醒招商(shang)人員和(he)加(jia)(jia)盟(meng)商(shang)每一步要(yao)做什么，有序推(tui)進建(jian)店。

建店(dian)完成以后，海鼎還能提供持續(xu)的運(yun)營服務(wu)：

談到加盟，不得不提到的是費用結算和商品供貨。常總介紹到，海鼎在費用收款方面的方案非常全面，從資金賬戶管理到加盟商各項費用控制，到配貨控制、調撥、差異、退貨的處理，再到毛利結算，都有特別詳細的方案。在商品方面，如何科學訂貨、如何智能補貨、怎么做好批發業務等等都有相對應的產品。為了幫助企業更好的招商，海鼎還能幫助連鎖品牌打造一個有科技感、新鮮、緊跟潮流的樣板店，收銀、輕餐、作業、獲客、會員、數據都可以打造成樣板，給加盟商更加直觀的感受。

最后，常總(zong)強調，如果(guo)做招(zhao)商加盟，招(zhao)商、選址建(jian)店、供貨(huo)，三塊能力少不(bu)了(le)。如果(guo)做強管(guan)控，地址、資金、人員、商品(pin)，四(si)(si)個(ge)里(li)至少抓(zhua)住(zhu)一(yi)(yi)個(ge)，抓(zhua)住(zhu)兩個(ge)有機會，抓(zhua)住(zhu)三個(ge)能做好，抓(zhua)住(zhu)四(si)(si)個(ge)可以叱咤風云。招(zhao)商加盟本身(shen)是個(ge)閉(bi)環(huan)(huan)，閉(bi)環(huan)(huan)里(li)每(mei)一(yi)(yi)步都要(yao)強，沒(mei)有最強，只有更強。信息系統可以幫(bang)助(zhu)組織(zhi)有章法，故(gu)事有信任。