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【后疫情時代】客流數字化助力購物中心捕捉客群“游逛”價值
根據行業數(shu)據,自(zi)1月(yue)20日至2月29日,疫(yi)情預計造成(cheng)全國(guo)購物中(zhong)心客(ke)流量減少33億(yi)人次。值得安慰的是,目前國內疫情轉好,線下實體商業(ye)客流逐(zhu)步回(hui)暖,行業(ye)內外(wai)“報復性消費(fei)”的預期此起彼伏。
但無論未來(lai)的線下商(shang)(shang)業如何發展(zhan),商(shang)(shang)業人都已經(jing)開始著力于客群的深入維護與價值挖掘。基于此,海鼎科技推出【客流(liu)數字化解(jie)決方案(an)】,方案(an)可通過AI識別(bie)技術,精(jing)(jing)準記錄(lu)和跟蹤顧客線下游逛行為,實現多維度的客群行為分(fen)析,對購物(wu)中心(xin)的精(jing)(jing)細化運營、精(jing)(jing)準化營銷(xiao)具有極(ji)高的數據應用價值。
● 客流數字化·三(san)大能力●
海鼎客(ke)流數字(zi)化(hua)解決方案,其核心技(ji)術能力簡而言之在于三(san)點:客(ke)流監(jian)測、軌(gui)跡跟(gen)蹤和顧客(ke)建檔(dang)。
// 客流監測 //
基(ji)于半球型(xing)客流分(fen)析儀的部署, 方(fang)案可以實(shi)現客流計數、游逛時長、游逛深度等(deng)數據的收(shou)集與(yu)分析,對于(yu)活(huo)動(dong)評估與(yu)流量預測都(dou)具(ju)有(you)相(xiang)應價值。
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其(qi)基于深度神(shen)經網(wang)絡建立的“人(ren)體(ti)身形模(mo)型”,可以(yi)對顧客進行(xing)人體檢測追(zhui)蹤(zong),杜絕了(le)刷客流(liu)的問題。另外,半球(qiu)型客流分析儀(yi)采用(yong)頂裝側拍方式(shi),標(biao)準單設(she)備拍攝有效(xiao)距離(li)大幅超(chao)越(yue)傳統客流單設備覆蓋范圍,設(she)備數量和實施成本都(dou)可(ke)大幅減少(shao)。
// 軌跡跟蹤 //
在客流監(jian)測計數(shu)能力的(de)基礎上,軌跡追(zhui)蹤能力可以根據(ju)到場(chang)顧客身體特征,生成唯(wei)一ReID,精(jing)準記錄每(mei)個(顧客)ReID進(jin)/出場門(men)、樓層、店門(men)等空間與時間數(shu)據,把控每位顧客游逛行為、偏(pian)好等。
在實際應用中,該能(neng)力不僅僅可以幫助購物中心實現“智能去(qu)重”獲得精準數據,更可以(yi)支持(chi)實際需求應用,如:營銷關聯性分析(xi)、場/店/人主體畫像(xiang)等等。
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在設(she)備部署上(shang),實(shi)現“軌(gui)跡跟蹤(zong)”能力(li)僅(jin)需在“客流監測”能力所(suo)用半(ban)球型客(ke)流分(fen)析儀的基礎上,部署云端算力即可,無需再額(e)外增設(she)設(she)備(bei),也無需對(dui)已完成(cheng)設(she)備(bei)進(jin)行任何拆改,產品模塊平滑升級對(dui)接。
// 顧客建檔//
方案可(ke)以量(liang)化到(dao)場顧客特征,生成(cheng)唯(wei)一ID,記錄性別、年齡、每次到場時間等信息(xi),建立顧(gu)客檔(dang)案(an)。并監測到場客流(liu),精(jing)準上報進/出場(chang)人次/人數?。最終實現場(chang)(chang)內(nei)場(chang)(chang)外(wai)各方數據聯動,形成場(chang)(chang)內(nei)外(wai)消(xiao)費者全(quan)域畫像(xiang)。
在設備部署(shu)上,實現“顧客建檔”能(neng)力,僅需(xu)在“軌跡追蹤“能(neng)力所用半球形客流分析儀基礎上,增補槍型客流分析儀即可,無需對(dui)原有設備進行任何(he)改動,產品投(tou)資(zi)更保值。
客(ke)流監測,軌(gui)跡追蹤,顧(gu)客(ke)建檔(dang)作為方案的三(san)大核心(xin)能力,以(yi)消費者一人一檔(dang)及場(chang)(chang)內軌(gui)跡動線為落地基礎(chu),最終(zhong)實現(xian)消費者全域畫像,幫助(zhu)購物中心(xin)實現(xian)到(dao)(dao)場(chang)(chang)識別、客(ke)流分發、賦能到(dao)(dao)店、觸達到(dao)(dao)客(ke)的線下(xia)全面數字化運營支持。
基于完整的顧客建(jian)檔,通(tong)過賦能品牌、營(ying)銷、運營(ying)多(duo)種手段(duan)的數據應(ying)用,我們可以在多(duo)層(ceng)面(mian)為商(shang)業(ye)運營(ying)助力(li),真正實(shi)現客流數字(zi)化的應(ying)用落地(di)。
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在(zai)能力(li)實現上(shang),我們需(xu)要在(zai)半球(qiu)型客流(liu)(liu)分析儀(yi)基礎(chu)上(shang)增加槍型客流(liu)(liu)分析儀(yi),幫助每一位顧客生成唯一標識(shi)身份的永久ID實現完整建檔。
槍型客流分析儀,主要(yao)部署于商場的(de)出入口、扶(fu)梯上下口、樓(lou)層出入口,樓(lou)間通道等關鍵點(dian)位(wei);
球型(xing)客(ke)流(liu)分析(xi)儀(yi),部署于槍型(xing)客(ke)流(liu)分析(xi)儀(yi)附近(jin)及店鋪門口(kou)一側。
● 數據應(ying)用·賦能更直觀●
從營銷、招商相關(guan)領域出發,讓我(wo)們(men)以(yi)幾個案例(li)簡要介(jie)紹客(ke)流數(shu)字化(hua)的一部分賦(fu)能價值:
// 輔(fu)助廣告(gao)招商,推進聯(lian)動營銷 //
通(tong)(tong)過場內客(ke)群的(de)熱力(li)透視圖(tu),我們可(ke)以直觀分(fen)析(xi)出公告點位價(jia)值,并以此作為廣告點位招商(shang)依據(ju)。此后,還(huan)可(ke)通(tong)(tong)過軌(gui)跡(ji)追蹤進(jin)一步分(fen)析(xi)驗證廣告投(tou)放效果。
除了對于廣(guang)告(gao)點位招商的(de)應用價值之外,我們還可通(tong)過軌跡追蹤(zong)實(shi)現門店客群的(de)重合分(fen)析(xi),幫助(zhu)推進場內品牌異業聯(lian)動營銷,并為(wei)之給出聯(lian)動營銷建議。
// 數據助(zhu)力(li)招商調(diao)整 //
而在招(zhao)商調整領(ling)域,客流(liu)數字化解(jie)決(jue)方案(an)也具有諸多用武之(zhi)地。
通過門店能力分(fen)析,我們可以從(cong)中(zhong)得出購物中(zhong)心(xin)活動對于(yu)店鋪的引流效果與作(zuo)(zuo)用,并以之(zhi)作(zuo)(zuo)為購物中(zhong)心(xin)與門店進(jin)行租(zu)金調(diao)整談判的依(yi)據。