對(dui)零(ling)(ling)售(shou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來說，發展(zhan)離不(bu)開三個階段：單店(dian)-直營-加盟，門店(dian)越(yue)來越(yue)多(duo)，代表著企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)越(yue)做越(yue)大(da)(da)(da)，當然，多(duo)并(bing)不(bu)是(shi)一概而論的(de)(de)(de)，擴展(zhan)多(duo)少門店(dian)，發展(zhan)到多(duo)大(da)(da)(da)規模，需(xu)要結合企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)自身的(de)(de)(de)定位和(he)發展(zhan)戰(zhan)略。連(lian)鎖經營的(de)(de)(de)模式，在(zai)一定程度上(shang)，不(bu)僅有(you)利于實現資(zi)源的(de)(de)(de)優(you)化配置，給(gei)零(ling)(ling)售(shou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來巨大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)規模效(xiao)益，還可以通過(guo)統(tong)一的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)標識擴大(da)(da)(da)品(pin)牌(pai)影(ying)響力。隨著企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)，加盟成(cheng)為大(da)(da)(da)多(duo)數零(ling)(ling)售(shou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)必經之路，但是(shi)對(dui)加盟店(dian)的(de)(de)(de)管(guan)控特別(bie)是(shi)資(zi)金的(de)(de)(de)管(guan)理成(cheng)為眾多(duo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)瓶頸(jing)。

近日，線上課堂第十期開講，海鼎資深產品總監陸青青分享加盟資金管理要點，講解如何實現加盟門店統一收銀和供應鏈資金收付，達成加盟店業務資金一體化，提(ti)升(sheng)連鎖加盟門店掌控力。

陸青(qing)(qing)青(qing)(qing)認為(wei)(wei)，目前的(de)(de)連(lian)鎖(suo)品牌(pai)存在輕資(zi)產運(yun)營(ying)的(de)(de)趨(qu)勢，品牌(pai)總(zong)部(bu)以輕資(zi)金的(de)(de)模式運(yun)作，快(kuai)速拓(tuo)展門(men)店(dian)，對供應(ying)鏈提(ti)(ti)出更高的(de)(de)要求(qiu)。移動支付的(de)(de)普及，門(men)店(dian)收款(kuan)信息化(hua)程度不(bu)斷(duan)提(ti)(ti)高，為(wei)(wei)總(zong)部(bu)統一收銀打下了(le)(le)基礎(chu)，資(zi)金集約(yue)化(hua)管理(li)趨(qu)勢明顯。同時(shi)，隨著公私域平臺的(de)(de)興起，銷售渠道越(yue)來越(yue)多(duo)元(yuan)，營(ying)銷活動也(ye)越(yue)來越(yue)多(duo)樣，給資(zi)金的(de)(de)管理(li)帶來了(le)(le)難度。但是，目前大(da)部(bu)分(fen)連(lian)鎖(suo)企(qi)業的(de)(de)信息流和資(zi)金流各自流轉，存在嚴重(zhong)的(de)(de)孤島(dao)效(xiao)應(ying)，這就導致了(le)(le)資(zi)金的(de)(de)利(li)用效(xiao)率低下，進而拖累企(qi)業各部(bu)門(men)運(yun)作效(xiao)率。

要破解信息和(he)資(zi)金(jin)(jin)之(zhi)間的(de)隔閡，就是(shi)要在合規性(xing)、安全性(xing)、高效(xiao)性(xing)、便利(li)性(xing)和(he)清晰(xi)性(xing)原(yuan)則(ze)的(de)基(ji)礎上，通過賬款收(shou)付智能化、資(zi)金(jin)(jin)管理在線(xian)化、財務(wu)數(shu)據數(shu)字化這幾個(ge)步驟來實現業(ye)務(wu)資(zi)金(jin)(jin)的(de)一(yi)體化。對于連(lian)鎖加盟門店的(de)資(zi)金(jin)(jin)管理，除了要實現業(ye)務(wu)資(zi)金(jin)(jin)一(yi)體化，還(huan)需要從進銷存的(de)數(shu)字化和(he)營銷在線(xian)化兩個(ge)方(fang)面發(fa)力。

目前(qian)，要(yao)實現加盟(meng)業(ye)務資(zi)金一(yi)(yi)體化(hua)的方案，必然要(yao)構建一(yi)(yi)套賬(zhang)戶(hu)體系(xi)，其中(zhong)還需要(yao)有一(yi)(yi)個(ge)商業(ye)銀行來承擔起銀行清分系(xi)統(tong)的職責，品牌(pai)總(zong)部根(gen)據自己的組織結構以及業(ye)務歸類，創建虛(xu)擬監管(guan)賬(zhang)戶(hu)，這個(ge)賬(zhang)戶(hu)納(na)入在自己的銀行體系(xi)下面(mian)，操(cao)作起來比較復雜。

海鼎通過深入的調研，總結出目前品牌總部在加盟業務資金管理方面的6大痛點：業務資金管控弱、對賬困難成本高、及時收款付款難、非必要稅金支出、資金周轉效率低、合法合規難操作。其實，要解決以上痛點并不難，一旦打通了銀行和企業系統的直連，這些問題統統能解決，但是銀企直連的背后還有很多諸如資金統一管控、財稅合規合法、收付靈活快捷、多方快速結算等訴求，需要多方的緊密合作。傳統的銀企直聯方案往往存在系統對接成本高，日常運(yun)維困難(nan)；商戶準入(ru)門檻高，附加條件苛刻(ke)；業務適配不(bu)靈活，難(nan)以量身定(ding)制(zhi)；門店接入(ru)要求高，需指定(ding)結(jie)算銀行；跨地域使用限(xian)制(zhi)，拓店區域受限(xian)等等諸(zhu)多(duo)困擾。

為了解決連鎖零售企業在加盟資金管理方面的困境，海鼎推出云資金SaaS平臺，提供包含賬戶體系、訂單歸集、資金收付、交易分賬、資金對賬等資金收管付綜合能力，激活總部和門店資金流轉，助力品牌在加盟資金業務中降本增效，促進連鎖品牌商戶業務、財務和資金一體化。

從產品能力上，我們主要通過進銷存業務系統，實現對加盟業務的高效管理；通過鼎付通平(ping)臺完成相關的支付業務；SaaS訂單(dan)中臺，實現多渠道訂單的統一歸集和管理；門店云資金小程序，管理門店和賬戶，也可以管理關聯門店，還可查看賬單和相關報表；對應的銀行(xing)小程序可(ke)以提供安全(quan)和(he)合規保障。

從(cong)具(ju)體的業務場(chang)景(jing)來看(kan)，云資金產(chan)品(pin)主要從(cong)以下幾個方面助力連鎖品(pin)牌高(gao)效管理加盟業務：

云資金方案的落地背后離不開銀行，海鼎在多方考察之后，與浙江網商銀行建立了緊密的合作，網商銀行是由螞蟻金服發起設立的首批試點民營銀行，于2015年6月25日正式開業。天然的互聯網基因，讓其在業務開展的過程中能更加靈活，能無接觸快速開戶，無地域和排他性要求，無資金留存需求，無支付通道切換要求，且行內交易、轉賬和提現費率優惠活動多，能快速適配連鎖品牌的復雜業務，同時與支付寶天然融合，門店無需付出過多的學習成本，網商銀行還能提供門店金融服務，為門店發展賦能。

目前海鼎已經與網商銀行形成穩定的戰略合作關系，雙方系統緊密對接，為連鎖企業提供一體化的解決方案，讓品牌總部從簽約到系統上線僅需3周。同時，我們還為門店店主提供云資金小程序，店主登錄此小程序，錄入營業執照、法人身份證等基本資質信息，如信息無誤，網商秒審通過，進件全程基本約2分鐘即可完成。

最后，陸青青以某便(bian)利和某餐飲(yin)企業(ye)為例，詳解了連鎖品(pin)牌在接入海鼎云(yun)資(zi)(zi)(zi)金(jin)SaaS平臺后，如(ru)何(he)實現(xian)加盟資(zi)(zi)(zi)金(jin)的(de)高效管控(kong)。同時，他(ta)還(huan)詳細拆解了某分(fen)公(gong)司品(pin)牌云(yun)資(zi)(zi)(zi)金(jin)賬戶體系，告訴大家(jia)如(ru)何(he)通過云(yun)資(zi)(zi)(zi)金(jin)的(de)管理方式實現(xian)總部與門店資(zi)(zi)(zi)金(jin)的(de)快速周轉。

平臺化(hua)時代，行業垂直化(hua)縱深(shen)發(fa)展(zhan)，產業的融合(he)成為必(bi)然(ran)，海(hai)鼎也將(jiang)持續(xu)開放自身積累，深(shen)化(hua)與(yu)行業生態伙(huo)伴的合(he)作，具(ju)備連接和(he)被連接的能(neng)力，為零售企業贏得數字經濟(ji)環境下的先發(fa)優(you)勢。

精彩(cai)案例回顧

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